キャリア
果たしてアナタは生き残れるか 新規マーケット開拓法 キーワードは圧倒的差別化
果たしてアナタは生き残れるか 新規マーケット開拓法 キーワードは圧倒的差別化
出演講師：笠原 慎也
このコンテンツで学べること：保険ビジネスでの差別化
対象：保険ビジネス従事者
本編はこちら：http://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/hit000000004h.html
ムービーファイル：HIT1
＜内容＞
人口の減少、経済の疲弊… お客様の経済状況の悪化とお客様の数自体が減少していることにより、 保険マーケットが縮小してきています。
また保険営業の現場では、保険販売チャネルの多様化が進み、自分が知らない間にインターネット等の目に見えないライバルと比較されています。
法人への営業の場合は、いくら飛込みで頑張ったところで、何とかうまくいって社長にこちらの話だけはできたとしても 肝心の契約部分はとれない。なぜなら社長は、大事な契約は 「"自分をよく知っている"信頼できる相手」に任せるからです。
つまりこのライバルが多い時代に保険営業パーソンは、これまでと同じ営業をいくら必死に頑張っても まず「会ってもらえない」仮に会ってもらっても「本題に入る前にペンディング」そんな厳しい状況に追い込まれているのです。
それでは、この状況下でも契約を頂け、人々に必要とされる営業パーソンになるためには？そう、アナタ自身が変わればいいのです。では、一体どのように変わればいいのでしょうか。
この記事の情報発信者
○顧客情報活用システムCSBの運営 ○講演会、セミナーの企画・開催 ○Webを活用したマーケティングコンサルティング ○各種セールスプロモーション支援 ○教育研修事業
